自來水既然可以直飲，那凈水器起到了什麽作用？
凈水行業發展了二十年一直是不溫不火，這是一個不爭的“事實”，大多數的廠家代理商都弄不明白，按照市場的規律一個行業從進入市場到行業發展遭遇天花板周期為二十年，按說這個行業早就壯大了，但是凈水器進入中國市場二十年仍處於發展階段普及率僅為1-2%，歐美國家包括們的咱們的鄰國日本、韓國普及率達到50%左右，為什麽會相差那麽多，關鍵的問題就是“飲水習慣”不同，歐美千百年來的習慣就是直接喝生水，而中國的傳統習慣是喝開水，
筆者對市場做過詳細的調研，家電賣場的促銷員給客戶宣傳自己的凈水如何如何可以達到直飲，口水四濺、吐沫橫飛，結果收獲甚微；如果客戶來了你給他倒一杯凈化的水，基本上都不會喝，原因很簡單對你這個水不放心，如果是倒杯開水或者是泡杯茶的話那就沒有問題了。擁有凈水器的客戶95%以上還是希望有加熱設備，加熱以後再飲。
凈水器市場營銷需要順應人們的生活習慣，而不能試圖改造
順應人們的生活習慣就是就是開水。
凈水器是個軟性需求，大多數人認為這個產品可有、也可無；開水器那就不同了，可以講每家每戶都需要，是剛性需求。
偉大的羅馬詩歌之父昆圖斯-恩紐斯說過： “習慣比天性更頑固”，中國也有句古話叫“習慣成自然”，中國的凈水器市場一定要順應人們的生活習慣。上面我也提到，飲用開水、品茗通過幾千年的積澱，成為一種文化，文化無法抗拒，文化可以適應，順之者昌、逆之者亡。
偏面強調凈水器所產的水可以直飲，不適應人們的心理需求，改變人們的生活習慣，凈水器當然難推。
開水是翹動凈水器市場的杠桿也是打開凈水器市場的敲門磚：
既然國內95%以上的人習慣於飲用開水，那麽開水器就成為銷售凈水器的助推器； 從目前市場上的加熱器來講，種類很多開水器、立式管線機、壁掛式管線機、臺下式開水器、熱得快等數不勝數，當然從實用上各有各的優點，各有各的不同。
具筆者了解凈水行業做了五年以上的人，一般的都很少去推加熱器。帶著疑問筆者也拜訪了其中的一些，之所以不去推有以下幾個問題：
安裝不太方便：講的就是管線機，管線機適應性不強受限制，如裝修好了沒有辦法裝（不接受管子排在墻上，影響美觀）；再一個安裝需要預埋管道，工序煩瑣不說又費時，又費力。搞不好加熱器出故障漏水把人家給淹了。
故障率比較高：說到故障率只要是做過一個以上“管線機”的朋友都有這樣的感慨，故障率在50%左右。主要是部還是電磁閥，原因很簡單，也是很多經銷商廠家鬧不明白的地方。中國電磁閥的標準是按走冷水設計的，我們一些廠家為了漂亮，把出水的開關換成觸摸式、電子式等，漂亮是漂亮了，但出水的溫度越高電磁閥的故障率就越高，50%的故障率實是讓人吃不消。
當然其它的問題也很多，不再一一復述。筆者前一段時間出差去考察一下終端賣場的銷售狀況，聽促銷員喊了句“可以出開水的凈水器”，引起了筆者的關註，帶著好奇上前詢問，促銷員對筆者很熱情的介紹這樣一款產品：這款是德國斯勃克新出的“廚下式開水器”，龍頭一開，開水就來，開水、熱水、純凈水，隨心所欲，促銷員邊講解，邊演示使筆者進一步認識了廚下式開水器，也親自操作了一下感覺真的不錯，非常的方便，回去以後筆者查了一下資料，像類式的開水器也是凈水行業的一顆“新星”，關註度很高，上升的勢頭非常的快，目前的品牌有德國斯勃克、美國的愛適易、青島的吉之美，這款機器使用範圍非常的廣泛，使用也方便，有這幾個優點：
安裝方便：可以禰補管線機安裝不便的問題，不需要預埋管道，適應性強，不破壞裝簧，隱藏式安裝在廚櫃下面。
使用方便：這款廚下式開水器，不僅是解決了飲用水的問題，還解決廚房使用開水器的問題，涵蓋小廚寶的功能，冬天可以洗洗碗、洗漱不需要漫長的等待（放太陽能的水或電熱水器裏的水），龍頭一開開水就來。
運行安全：產品是無壓式設計，在不運行的狀態下是不承任何的壓力，即使連接開水器的管子，都掉了也不會漏水。
環保健康：這幾款機器采用的都是步進式、逐層加熱，加上新概念的保溫，杜絕了千滾水，耗電量只有普通飲水機的1/3。
只了解了那麽多，把市場的情況匯總了一下，推薦一些有利於凈水器市場發展的產品和方式方法。
